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时时彩杀码技巧|张仙奇:好风伴我上青云

来源:三明市闽东商会 浏览次数: 日期:2013-01-01 09:38
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好风伴我上青云
  ——专访三明市工商联(总商会)执委、三明市闽东商会常务副会长、三明市铭顺物资贸易有限公司总经理张仙奇 

把年几十万元的生意做到上亿,对许多成功企业来说,似乎都有一个共同的定律,那就是在经历众多的挫折后,再螺旋式地上升,然后不断走向新的辉煌。 

然而,张仙奇和他的企业是个特例,从涉足生意以来的几十年间,可以用“平步青云”来形容其成长之路。 

今日回首,张仙奇依然觉得,一切只是一个平凡的发展过程,不足以令人称奇。平凡的背后,难道真的就是平凡?没有一点值得称道的地方?

在与张仙奇深入交谈之后,记者已经明白,这位年届五旬的企业家,他的过人之处是善于遵守市场规律,他之所以成功是他平常点点滴滴地积累。张仙奇不是一个擅于言谈的人,但他平淡的讲述包含着许多深刻的道理。

善待机遇 次次更上一层楼

机遇对于每个人都是平等的,一些人抓住了机遇,所以他成功了,张仙奇就是一个善于抓住机遇的人。从做生意开始张仙奇遇到了三次发展机会,每一次他都抓住了,并在实践中学会了管理企业和市场营销的本领。

高中毕业之后的张仙奇有幸到寿宁县凤阳人民公社当计生干部,四年之后,他被调到乡镇企业站当主任。当时乡里仅有雨伞厂、机械厂、茶叶加工厂等小型企业,张仙奇的主要职责就是采购原材料、销售产成品和寻找业务订单,所以他有了经常到浙江和上海等地出差的机会。市场跑多了,看的东西也多了,张仙奇眼界开阔了,心中便有了一本“生意经”。

机会真正来临,则是遇上了一位好领导。县二轻局负责人到乡里来挂职,刚好分管企业站,他看张仙奇人比较灵活,又有一定的市场经验,每次出差都把他带上。“他是县里来的,人脉好,又是从事经济工作,经验很丰富。”张仙奇说,“这些正是我所没有的,那些年我跟着他,的确是学了不少东西。”

然而,一个乡镇能提供的施展空间毕竟有限,1990年的端午节,张仙奇到三明来探亲时,得知列西龙岗综合配件厂准备出售,他心动了。在深入了解后,张仙奇知道,这个厂存在两个问题:一是管理不善,二是没有订单。而解决这些在张仙奇看来,几乎不成什么问题。在以三万多元盘下接手后,张仙奇投资十多万元添置了一些设备,他亲自跑市场拉订单,企业很快有了一些业务。两三年后,他的业务量达到了三百多万元。

如果一直经营这家企业,日子可以过得滋润而甜美,虽然发不了“大财”,但也没有什么风险。2003年底,张仙奇出人意料,卖掉了苦心经营了13年的企业,转行做钢材贸易。这对张仙奇来说,是一个全新的行业,也是一个冒险的行为。但他认为,做销售是行行相通的,他还是可以有些作为的。市场再次把绝好机遇给了张仙奇。三年之后,他的销售额突破1亿元;再过三年,他把销售额翻了一番,达到2亿多元。

张仙奇不是一个冒险的人,他的“冒险”行为的背后是精确预测市场。2004年开春后,全国钢材价格全线暴涨,利润丰厚,他此时切入可谓正当其时;之后,他把重点转向高速公路等重点工程,成为中铁十六和十八局在三明的大宗钢材供应商。这些年,尽管钢材价格变幻无常,但张仙奇每次都奇迹般地化险为夷,几乎没有“亏”过钱。

以勤为径 天道总酬有心人

成功的背后,不一定是挫拆,但一定有辛勤。出生贫寒家庭的张仙奇与别人相比,当初他的幸运是在于能进入政府部门工作,而今天的成就则是个人努力奋斗的结果。

家里经济困难,仅靠每月微薄的工资很难维持,工作之后的张仙奇想到了勤劳致富。下班之后的时间,他充分利用了,先是做粉干卖,后来与人合作办茶叶加工厂。特别是有了茶叶加工厂后,每年多了几千元的收入,家里的经济相对宽松了些。张仙奇说,那时候是上世纪的八十年未、九十年代初,万元户就是“富人”了,他有手表有自行车,可算是属于第一批先富起来的人们。

到了企业站之后,工作更有挑战性了,每年的任务都不轻,特别是拉订单,那情形让张仙奇记忆犹新。单位有规定,只要人出去,没有拉到业务是不能回来的。张仙奇记不清有多次,身上的钱都花完了,但还是两手空空,只得打电话给单位汇钱。好在乡里很重视企业站工作,每次钱都能及时汇到。

有一次在温州,张仙奇几天没有找到客户,好不容易联系到一家自来水厂。刚好这家工厂要一批水龙头,张仙奇如获至宝。但对方却打起“官腔”,要“研究研究”。张仙奇耐心说服,最后对方终于同意先试用。回到单位后,张仙奇立即寄出了样品,并写信解释说明。辛勤的付出,终有回报。对方深为张仙奇所感动,同意使用张仙奇推荐的产品。

像这样的事例在张仙奇的早期“创业”中,实属稀松平常。最早对出差感到新奇,渐渐地张仙奇发现这是一个苦差事,从寿宁到福州车票很紧张,凌晨五点去排队,有时候还买不到票,碰上天气寒冷,让人特别够呛。到了三明之后,企业不大,虽说自己是老板,但也是工人。自己要跑订单,有了订单,人手不够,自己有时候还要当工人用。

在公司业务逐步好转之后,张仙奇依然保持勤奋本色。特别是2003年,他与人合作经营钢材的时候,跟他最早到三明的情形相差不多,公司的业务从零开始,不出去跑单子是不会自己跑来的。他再次发挥了他的“特长”,大部分时间花到构建县市分销商网络,并且很快建立起了自己的销售网点,当年公司业绩就达到一千多万元。

虽然张仙奇用的是最“笨”办法,但是每每最终的效果总是让他感到满意。张仙奇认为,过程其实都是次要的,关健是看在付出努力之后所产生的结果,是否达到自己期待的目标。

诚恳处事 人脉乃成功法宝

认真做事,诚恳待人,张仙奇的随和性格,是他事业取得成功的法宝之一。他的许多客户,开始只是生意关系,但一段时间后,都成为了他好朋友。有的已不再有业务来往,但平常还是联系不断,保持着深厚的情谊。

早些年,张仙奇在乡镇企业站工作时,管理着一个大米加工厂,有大量的米糠。有一些同事家属养了些猪贴补家用,张仙奇就以低于市场价一半给他们。在乡政府工作期间,无论是对领导,还是对同事,张仙奇都有良好的口碑。所以,1990年他决定来三明发展的时候,乡里给了他十分优厚的条件:可以先去做,做不好回来,也没有关系。1997年,张仙奇回去辞职的时候,乡里还奖励了8000元给他。

曾经有一段时间,市区道路上90%以上的井盖和护栏墩,是当时张仙奇的企业生产的。这笔业务,是张仙奇意外所得。在学车的时候,他认识了一个人,并且成为好朋友。这个人跟市政工程公司很熟。张仙奇通过他,把产品推荐给公司。先是试用,后来张仙奇拿到了大部分订单。张仙奇说,他的优势主要是质量和价格。

2005年,三明闽东商会成立时,张仙奇被推选为常务副会长。几年来,对商会内部的事情他总是以满腔热情面对。有些会员企业需要钢材,有时候刚好资金短缺,张仙奇总是热心给予帮助,把钢材先给他们。前不久,闽东老乡在永安开张了一家酒店,张仙奇百忙中抽出时间,代表闽东商会率领驻会同志,一同前去祝贺。闽东商会设立了会长轮值制度,到他轮值时,张仙奇总是尽心尽责,会员们都很愿意跟他交朋友。

当年张仙奇初入钢材贸易行业时,没有一点业内人脉资源。张仙奇亲自跑市场建立网络,诚恳与他们交朋友。遇上客户有困难,张仙奇很豁达地支持帮助他们,时间久了,不少客户成了他的朋友。前两年,中铁十六和十八局项目部急需钢材时,张仙奇源源不断地供货;在资金周转困难时,张仙奇很信任他们,有时候他的公司垫付的货款将近二千万元。项目部的领导十分感动,并和张仙奇结下深厚的感情。整个项目结束后,他们只要经过三明,一定要去拜访张仙奇,后来他们在漳州中标了,还邀请他到漳州继续合作。

在商场摸爬滚打几十年,张仙奇感慨良多,特别是做了钢材贸易之后,他认为,公司能成为三钢在三明的四大代理商之一,实力是前提,比如他现在经营的品种达到10多种。其次,讲信用是关键,有一个好的口碑,门路才会越走越宽。张仙奇说,诚恳对待每一个人和每一件事,是做人做事的基本原则,也是一门需要永远学习的课程。

(三明资讯网·明商网记者)

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